招商36計(jì)！廣州各區(qū)這樣“放大招”→

　　奔走的腳步聲，從廣州傳到了大江南北、四海內(nèi)外。

　　“不是在會(huì)談，就是在招商的路上”，這是今年以來，廣州的招商團(tuán)身影頻頻閃現(xiàn)各地的真實(shí)寫照。

　　在高質(zhì)量發(fā)展的新階段，低成本、粗放型招商已不適用，在稅收、土地和勞動(dòng)力成本上進(jìn)行大規(guī)模讓利也難以招到真正優(yōu)秀的企業(yè)。

　　以商引商、以鏈引商、以投促引，打造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸猩虖?qiáng)磁場(chǎng)；聚焦新興產(chǎn)業(yè)靶向發(fā)力，主動(dòng)走出去“敲門招商”；平臺(tái)戰(zhàn)略牽引，構(gòu)建“以城聚產(chǎn)，以產(chǎn)聚人，以人興城”的產(chǎn)城融合閉環(huán)……

　　招商引資是一場(chǎng)“硬仗”，更是一場(chǎng)主動(dòng)仗。今年以來，面對(duì)激烈的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，廣州各區(qū)在招商大戰(zhàn)中使出“36計(jì)”。

　　走出去，主動(dòng)叩門引商來

　　“早點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，多安排一場(chǎng)洽談”“5分鐘要趕到寶潔展位參加發(fā)布儀式”“微信運(yùn)動(dòng)兩萬步起”……這是廣州開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)招商團(tuán)隊(duì)最近在2023第六屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)快節(jié)奏的寫照，也是今年以來招商工作的縮影。

　　不以山海為遠(yuǎn)。今年，廣州部分地區(qū)“一把手”帶隊(duì)，跨越千里赴境外招商，推介優(yōu)渥新政，推動(dòng)外資來穗“加碼提速”。

　　黃埔區(qū)主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，赴市外海外招商34次，組織海外主題招商推介9場(chǎng)，630多家企業(yè)參加會(huì)議——在日本，向松下、豐田、斯坦雷等日本世界500強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等高層代表介紹廣州開發(fā)區(qū)營(yíng)商環(huán)境；在中東，推動(dòng)并見證嘉鴻源綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、中來集團(tuán)吉贊光伏項(xiàng)目簽約落地；在新加坡，中新廣州知識(shí)城簽約12個(gè)粵新合作項(xiàng)目，粵新合作實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸跨境直達(dá)……

　　尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廣州以開放胸懷，向其他先進(jìn)地區(qū)拋出“繡球”，與重大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目展開一場(chǎng)“雙向奔赴”。

　　“誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位企業(yè)家、投資機(jī)構(gòu)成為天河的‘合伙人’?！?天河區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人向與會(huì)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)發(fā)出邀請(qǐng)。

　　當(dāng)前，天河區(qū)大力發(fā)展金融業(yè)、新一代信息技術(shù)、現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)、高端專業(yè)服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代都市工業(yè)等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)集群。這也成為天河區(qū)赴京招商的重點(diǎn)。

　　招商謀定后動(dòng)。廣州地區(qū)政府結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，有的放矢打好“主動(dòng)仗”，更大程度地實(shí)現(xiàn)“走出去”“引進(jìn)來”。

　　今年10月，增城產(chǎn)投集團(tuán)負(fù)責(zé)人帶隊(duì)北上，走訪了多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)資本，圍繞“芯顯車”等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，招商團(tuán)一行針對(duì)性地拜訪了半導(dǎo)體裝備龍頭企業(yè)東方晶源、信號(hào)鏈芯片設(shè)計(jì)國(guó)產(chǎn)替代高新企業(yè)核芯互聯(lián)、TCL集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)資本中新融創(chuàng)等單位；從化區(qū)瞄準(zhǔn)北京、上海、深圳等重點(diǎn)區(qū)域，由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)拜訪世界500強(qiáng)、“國(guó)字號(hào)”、知名外企、專精特新企業(yè)等，開展敲門招商、定向招商……

　　走出去，天地寬。叩門招商，就是要把展示風(fēng)采的舞臺(tái)“搬到”距離經(jīng)營(yíng)主體最近的位置，以最清晰的聲量講好廣州故事、講透本地政策。

　　主動(dòng)拜訪，就是要呈現(xiàn)謙遜熱忱、惜才愛企的姿態(tài)。以情招商、以誠(chéng)感商，增強(qiáng)客商投資廣州的信心、決心。

　　造磁場(chǎng)，以商引商聚全鏈

　　兩個(gè)企業(yè)之間，沒有圍墻。

　　這樣的情景，出現(xiàn)在位于廣州番禺的廣汽埃安和時(shí)代廣汽之間。新能源車廠商廣汽埃安可將生產(chǎn)指令無縫發(fā)送給時(shí)代廣汽；作為動(dòng)力電池生產(chǎn)廠商，時(shí)代廣汽產(chǎn)品完工后，即可直達(dá)埃安的生產(chǎn)線。由此，二者都能做到零庫(kù)存管理。

　　“結(jié)合廣汽埃安、廣汽乘用車兩家整車廠對(duì)核心關(guān)鍵零部件的近地化配套需求，我們積極推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈招商工作，先后與超過60個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)開展密集洽談，其中超半數(shù)表達(dá)了落地意愿。”番禺經(jīng)開區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人表示。

　　番禺實(shí)踐，是廣州以商引商、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秸猩痰目s影——一個(gè)能與上下游互相配套的、有較大市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈體系往往具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集聚能力，從而實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、降低運(yùn)行成本，成為吸引世界級(jí)巨頭企業(yè)的“殺手锏”。

　　同樣在新能源汽車領(lǐng)域，黃埔區(qū)、廣州開發(fā)區(qū)年初與動(dòng)力電池公司孚能科技與該區(qū)簽訂了年產(chǎn)30千兆瓦時(shí)（GWh）動(dòng)力電池生產(chǎn)基地項(xiàng)目投資合作協(xié)議。該項(xiàng)目是廣州近年來最大的新能源汽車零部件落地項(xiàng)目之一。

　　“黃埔區(qū)集聚科技型中小企業(yè)超4萬家。當(dāng)企業(yè)聚集在一起之后，能夠產(chǎn)生聚集效應(yīng)，共享基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施以及信息資源等等，這是我們選址時(shí)落地黃埔的重要原因?！辨谀軕?zhàn)略規(guī)劃發(fā)展中心總監(jiān)、廣州項(xiàng)目組副組長(zhǎng)季冰珺表示。

　　如果招商對(duì)象生產(chǎn)上游產(chǎn)品，而廣州具備中游和下游產(chǎn)業(yè)，政府引進(jìn)該對(duì)象就注重打通上中下游市場(chǎng)資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈集群，優(yōu)化配置、提高效益；如果招商對(duì)象生產(chǎn)中游產(chǎn)品，廣州地方政府就向其表示本地有上游原材料相匹配，或者有下游市場(chǎng)相銜接，只要進(jìn)來本地市場(chǎng)就能形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在南沙布局打造“芯晨大?！碑a(chǎn)業(yè)集群的背景下，外地企業(yè)在此奔赴星辰大海。今年來，廣州南沙開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)局多次在長(zhǎng)三角地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。目前，南沙在新能源產(chǎn)業(yè)，特別是新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，依托汽車這一支柱產(chǎn)業(yè)，集聚了融捷、巨灣技研、捷盟智能裝備、廣州儲(chǔ)能集團(tuán)等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　除了借助產(chǎn)業(yè)鏈上下游的位勢(shì)開展招商引資，廣州也注重以投促招，讓資本成為“牽引線”。

　　今年10月，南京天創(chuàng)電子技術(shù)有限公司（下稱“天創(chuàng)機(jī)器人”）華南總部——廣州天機(jī)智能科技有限公司在白云金控·產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新中心啟用。這得益于白云金控旗下子公司廣州市白云投資基金管理有限公司此前完成的對(duì)天創(chuàng)機(jī)器人的股權(quán)投資。

　　“我們將在投融資、業(yè)務(wù)資源、引導(dǎo)政策等方面支持天創(chuàng)機(jī)器人做強(qiáng)做大，為更多的工業(yè)、能源企業(yè)提供智能運(yùn)維全棧式服務(wù)。”白云金控黨委書記、董事長(zhǎng)湛珊談到。

　　平臺(tái)為王，引得鳳凰來?xiàng)?/strong>

　　筑巢引鳳棲，花開蝶自來。

　　“一日攬金近22億元！海珠琶洲眼片區(qū)首批商地完成出讓！”3月24日，唯品會(huì)、大參林分別拍得琶洲中二區(qū)AH041103地塊、AH041104地塊，用于建設(shè)唯品會(huì)時(shí)尚中心、大參林互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療國(guó)際創(chuàng)新總部。

　　兩大優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的落地，是廣州琶洲人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)強(qiáng)大虹吸力的有力體現(xiàn)，未來5年，將帶來超40億元投資總額、400億元營(yíng)收。

　　2015年以來，海珠區(qū)圍繞打造廣州琶洲人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，招商落地了騰訊、阿里巴巴、唯品會(huì)等31個(gè)龍頭企業(yè)建設(shè)34個(gè)總部用地項(xiàng)目，涉及消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)游戲、數(shù)字傳媒、數(shù)字新零售、數(shù)字航運(yùn)等領(lǐng)域，重點(diǎn)項(xiàng)目總投資規(guī)模超1000億元。

　　作為國(guó)家級(jí)發(fā)展平臺(tái)，琶洲已成為全市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的龍頭集聚區(qū)、市區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力源泉與定海神針。

　　今年以來，荔灣區(qū)圍繞“白鵝潭商務(wù)區(qū)、海龍圍科創(chuàng)區(qū)、荔灣文商旅活力區(qū)”三大平臺(tái)，以商務(wù)樓宇和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等重要招商載體為抓手，采用鏈路招商、機(jī)構(gòu)招商、會(huì)展招商等手段，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

　　今年以來，立白科技園、1906科技園、TCL云峰科技園、僑銀總部大廈、云酷科創(chuàng)谷、創(chuàng)金產(chǎn)業(yè)園等載體紛紛投入使用并全面開展招商工作。

　　30棟大樓封頂、21棟建成投產(chǎn)，超150家央企國(guó)企、設(shè)計(jì)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)入駐園區(qū)……作為廣州市推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)發(fā)展平臺(tái)、白云區(qū)“一園兩城三都四區(qū)”重大發(fā)展平臺(tái)，廣州設(shè)計(jì)之都開園運(yùn)營(yíng)首年，產(chǎn)值就高達(dá)480億元。

　　一方面，廣州設(shè)計(jì)之都堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先，筑牢載體的根基。另一方面，以園區(qū)建設(shè)提升為抓手，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)載體群。

　　“我們是園區(qū)最早一批的入駐企業(yè)，看到整個(gè)園區(qū)的面貌每天都在發(fā)生變化，人越聚越多，園區(qū)配套也相當(dāng)便利，我們很多員工都在附近居住，能夠有效地促進(jìn)我們的發(fā)展?！睆V州市城市規(guī)劃勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院白云分院院長(zhǎng)陳展鵬十分看好廣州設(shè)計(jì)之都。

　　近年來，白云區(qū)要在園區(qū)平臺(tái)上聚焦用力，隨著“一園兩城三都四區(qū)”等重大平臺(tái)建設(shè)加快，白云區(qū)產(chǎn)業(yè)投資加速奔跑。今年1—10月，白云區(qū)新開工產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目達(dá)42宗，同比增長(zhǎng)55.6%，總投資約410億元。

　　廣州各區(qū)分布了重點(diǎn)發(fā)展平臺(tái)，既有差異化發(fā)展，又有協(xié)同化合作，帶動(dòng)起全市的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

　　近日，2023粵港澳大灣區(qū)全球招商大會(huì)在廣州舉行?；ǘ紖^(qū)百億級(jí)光伏項(xiàng)目賽拉弗10GW光伏組件制造項(xiàng)目作為廣州市4個(gè)入選項(xiàng)目之一上臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)簽約。這也是花都區(qū) “綠能谷”的重點(diǎn)新能源項(xiàng)目。

　　“綠能谷”是個(gè)什么谷？當(dāng)前，花都區(qū)正錨定光伏、儲(chǔ)能、氫能三個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)新賽道，謀劃建設(shè)粵港澳大灣區(qū)“綠能谷”，打造新能源產(chǎn)業(yè)“萬畝千億”大平臺(tái)，布局千億級(jí)新支柱產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“一區(qū)兩片三基地”產(chǎn)業(yè)空間布局，引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈骨干企業(yè)，打通新能源研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、交易、能源電子、多場(chǎng)景應(yīng)用、金融支持等一體化全產(chǎn)業(yè)鏈條，打造粵港澳大灣區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展超級(jí)基地，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2030年新能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超1000億元目標(biāo)。

　　惠商穩(wěn)商，吾心安處是吾家

　　讓企業(yè)引得來、留得住、發(fā)展好。

　　7月，鴻凱智能灣區(qū)總部基地——灣區(qū)新能源汽車鋰電池高端裝備項(xiàng)目（下稱“鴻凱智能項(xiàng)目”）成功落戶廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)荔新公路南側(cè)，該項(xiàng)目在新塘鎮(zhèn)及增城區(qū)各職能部門的靠前服務(wù)和通力協(xié)作下，快速辦齊“五證”，讓籌建工作“提速”。

　　鴻凱智能項(xiàng)目的“五證聯(lián)發(fā)”，是新塘鎮(zhèn)深入推進(jìn)“百千萬工程”落地見效、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的具體詮釋，也是貫徹“全生命周期服務(wù)”機(jī)制、全力支持本土成長(zhǎng)企業(yè)做強(qiáng)做大的生動(dòng)體現(xiàn)。

　　努力汲取外部力量，點(diǎn)燃本地經(jīng)濟(jì)的火花，攸關(guān)成功的關(guān)鍵，不僅在于吸引企業(yè)踏足這片熱土，更要讓他們?cè)谶@里扎根生長(zhǎng)，茁壯成長(zhǎng)，做好全生命周期服務(wù)。

　　去年，洪興股份數(shù)字運(yùn)營(yíng)總部項(xiàng)目正式落戶白云區(qū)，開工之前，在技術(shù)審查上卻遇到很多規(guī)劃和設(shè)計(jì)等難題，方案遲遲未能敲定。

　　“通過區(qū)投資促進(jìn)局等多部門溝通協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)辦理項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建手續(xù)，并由白云區(qū)代辦服務(wù)團(tuán)隊(duì)直接駐點(diǎn)跟進(jìn)技術(shù)審查、總平面批復(fù)、建工證等辦理進(jìn)度，加快穩(wěn)定項(xiàng)目方案，保障了項(xiàng)目開工建設(shè)?！焙榕d股份數(shù)字運(yùn)營(yíng)總部項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　該項(xiàng)目已于今年3月順利開工，將打造數(shù)字創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)體系，締造世界級(jí)家居服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　白云區(qū)圍繞“快落地、快投產(chǎn)”，完善重大項(xiàng)目并聯(lián)審批要素保障機(jī)制，全面構(gòu)建“投產(chǎn)一批、在建一批、開工一批、儲(chǔ)備一批、策劃一批”的項(xiàng)目建設(shè)滾動(dòng)發(fā)展格局，形成招商引資千帆競(jìng)發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)如火如荼的升騰景象。

　　只有創(chuàng)新體制機(jī)制、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，才能筑得溫暖窠巢，引得產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　天河是粵港澳大灣區(qū)“樓宇經(jīng)濟(jì)”最為亮眼的“坐標(biāo)”，149棟商務(wù)樓宇高聳林立。輝煌成績(jī)的背后，樓宇經(jīng)濟(jì)有何秘訣？

　　“我們拿出真金白銀，幫助樓宇聚攏一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，有效降低空置率，協(xié)助樓宇奔跑在高質(zhì)量發(fā)展‘賽道’上。攜手推進(jìn)‘以樓興產(chǎn)’的良好局面。”天河區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　天河大力支持現(xiàn)代都市工業(yè)總部、數(shù)字服務(wù)、數(shù)字文化出口企業(yè)進(jìn)駐全區(qū)商務(wù)樓宇發(fā)展。對(duì)于進(jìn)駐企業(yè)，最高一次性可補(bǔ)助60萬元。如果進(jìn)駐天河軟件園，則補(bǔ)貼翻倍，最高一次性補(bǔ)貼可達(dá)120萬元。

　　營(yíng)商環(huán)境，優(yōu)無止境。眼下，越秀區(qū)正大力開展首席服務(wù)行動(dòng)，為400余家重點(diǎn)企業(yè)配備由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，行業(yè)主管部門、屬地街道、市場(chǎng)監(jiān)管、稅務(wù)等部門在內(nèi)的“首席服務(wù)官”團(tuán)隊(duì)，提檔升級(jí)做好重點(diǎn)企業(yè)。組建區(qū)暖企安商工作專班，組織多部門聯(lián)動(dòng)舉辦“企業(yè)接待日”，以政策宣講會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、政企座談會(huì)等多種方式開展10號(hào)直通車系列活動(dòng)，為企業(yè)提供綜合性、專業(yè)化服務(wù)。

　　吾心安處是吾家。從簡(jiǎn)化審批程序、協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目難題到提供經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策等手段，政府的全周期服務(wù)不但激發(fā)了企業(yè)的投資熱情，更為其創(chuàng)造了一個(gè)安心發(fā)展的家園。

　?。ńy(tǒng)籌 馮艷丹 黃舒旻 記者 譚超 李鵬程 王一晴 馬藝天 郭蘇瑩 吳雨倫 郎慧 劉珊 周甫琦 任燚 傅鵬 鐘曉宇 攝影 蘇韻樺 海報(bào) 鐘冠婷）